NLP神经语言程序学里有一句话：人有选择是一种幸福，被迫选择是一种压力。为什么顾客有货比三家的需求？一方面是满足人性，希望花最少的钱，买最满意的货。所以，人们总希望通过对比，找到最适合自己的产品和服务，以更多选择作为卖点，也能吸引特定人群的关注。

比如：灯具店的卖点“168种款式任你选择，总有一款适合你”，自助餐厅的卖点：“每人68元，108种菜品供你随意吃”。当然，以选择作为卖点并不适合每一个生意，要针对自己的实际情况判断选择。

很多时候，行业内大家都习以为常的产品特点或生产流程，并没有引起重视，殊不知消费者并不知道这些，此时，你把他们作为卖点宣传出来，就能引发消费者的青睐。换句话说，所有微信小程序商家都在做的事情，别人没有喊出来，而你喊出来了，消费者就只认你了。

比如：你在菜市场里是卖烧鸡的，当人肯定不止你一家卖，你们家的鸡都是从大山里进来的，这个时候，其他人都不说，而你说你家的烧鸡都是来自某某山上放养的，在配上几张照片，那么消费者选择你的几率就会大一些。

根据自己企业和产品的特点，进行提炼，当然，最后，依次从每一个角度出发，都试一下，然后根据目标客户情况，选择出一个最能打动他们的卖点，作为核心卖点，其他作为辅助卖点宣传。而对于各行各业，都有各自所属的服务群体。面对目标客户痛点的挖掘，企业根据用户的特点选择最痛的那个点发力即可。

当充分了解消费者的痛点之后，就可以很容易分析出目标客户目前的痛点，痛点来自于人们追求美好的过程中，无法达成美好过程中心理痛苦的特定表现的场景。

比如：人们喜欢看电视，很想坐在沙发上慵懒地欣赏，一回到家里，恨不得立即拿起遥控器，看看前面落下的连续剧放松一下心情，但是，现在却怎么也找不到遥控器，不知道昨天随手仍到哪里去了？

你说是不是很痛苦，当痛苦出现了，需求就有了。后来，小米出了一款电视，其他功能和现在的电视都差不多，就是多了一个功能，就是通过蓝牙功能，利用电视机上面的按键来让遥控器发声，快速找到遥控器，小米电视大卖。

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